أفضل سعر للصفقة
ندعم العميل في تحقيق أفضل سعر ممكن في صفقة عادلة لبيع أو شراء الشركات
دراسة وتحليل التوقعات المالية
من أجل تحقيق أفضل سعر يجب دراسة وتحليل التوقعات المالية بطريقة احترافية يتحدد على أساسها المنافع المستقبلية
تمثيل العميل بالتفاوض
نقوم بإدارة التفاوض نيابة عن العميل وفق مراحل عمل مصممة لتحقيق أقل وقت ممكن، مع مراعاة التوازن
أخطاء يقع بها أصحاب الشركات
والمستثمرين عند البيع أو الشراء
يخلط الملاك والمستثمرون بين التكلفة والجهد مقابل القيمة والسعر، ويظهر ذلك عندما يقوم مالك الشركة بتأسيسها وبذل الجهد لسنوات عليها، فأنه يرى أنها تستحق قيمة مرتفعة مقابل جهده، في حين أن قيمتها تتحقق من قدرتها على تحقيق منافع مستقبلية، بالمقابل قد يستطيع مؤسس لشركة حديثة بتكلفة بسيطة خلق قيمة كبيرة لسبب قدرته على تحقيق منافع مستقبلية مرتفعة.
العتاصر التي تؤثر على السعر المناسب متفاوتة سواء من جانب المنتج أو السوق أو الشركة، لذلك عرض الافتراضات التي تحدد السعر المناسب بطريقة غير إحترافية، مثل نظرة المشتري أن السوق يواجه مخاطر كبيرة ستحد من قدرة الشركة على تحقيق مبيعاتها، أو مثل المالك الذي يرى أن نظام الإدارة الداخلي وجودة المنتج ستحقق إيرادات مرتفعة بغض النظر عن حالة السوق، مما يؤدي الى تفاوت كبير بين الأطراف، مما قد يتسبب في فشل الصفقة.
عادة ما يقوم أصحاب الشركات بتقدير المخاطر بأقل من المستوى المناسب مما يرفع سعر الشركة، ويقوم المستثمرين بزيادة المخاطر مما يتسبب بتخفيض السعر، لذلك يجب تقدير مستوى المخاطر المرتبط بقطاع الأعمال المستهدف مع المخاطر المرتبطة بالشركة بطريقة صحيحة، حيث لا يمكن أن تتساوى مخاطر شركة لديها مائة عميل مع شركة لديها خمس عملاء، ولا شركة لديها عشرة منتجات مع شركة لديها منتج واحد. لذلك يجب تحليل الشركة والسوق والمنافسين بطريقة تسمح بالوصول لتقدير مستوي المخاطر المناسب للشركة وبالتالي السعر المناسب.
خسارة الوقت هي أقل المخاطر التي يمكن أن تحدث في غياب نظام لإدارة الصفقة بين أطراف متعددة، لذلك يجب وجود نظام للإدراة يعالج المشكلات المتوقعة سواء كانت منطقية أو نفسية، مثل عدم الجدية من المشتري أو البائع في إتمام الصفقة، أو مبالغة الأطراف في تحديد السعر المناسب سواء بالانخفاض أو الارتفاع بسبب غياب مفاهيم مالية أو بيانات سوقية وغير ذلك من المشكلات التي يمكن أن تعطل إتمام الصفقة.
عملاء استفادوا بخدماتنا
عند التعاقد ستحصل على
تقدير المدي السعري للحد الأدنى والأعلي للصفقة
تحديد السعر المناسب للتفاوض
تقرير ممنهج بصورة علمية وتسويقية لدعم التفاوض
